張興宇核對汽車配件型號與標簽。
張興宇獲聘中國汽車后市場總會新疆分會副會長。
聚德隆商貿(mào)有限公司一角。
智能化汽配倉庫。
烏魯木齊聚德隆商貿(mào)有限公司辦公區(qū)。
張興宇在租住的地下室成立了新疆鑫睿翔汽配公司。
在新疆烏魯木齊地下室里，不到一個月凈賺6萬多元；第一次收到國外訂單，激動得一夜沒睡……在外打拼的諸多“高光時刻”，張興宇至今想起來心里都甜滋滋的。
28載時光，從寧夏吳忠市同心縣的小村莊到新疆的廣袤大地，再到中亞五國，那些背井離鄉(xiāng)的艱辛、學徒歲月的磨礪、創(chuàng)業(yè)路上的沉浮，最終都化作他事業(yè)版圖上的堅實足跡。
鞋底藏著10元錢，19歲小伙孤身闖新疆
1997年4月13日，天剛蒙蒙亮，19歲的張興宇背著一個洗得發(fā)白的帆布包，悄悄離開同心縣張家塬鄉(xiāng)，搭上了開往縣城的拖拉機。包里只有兩件打了補丁的藍布褂子和一條褪色的褲子。
那時的張家，是村里數(shù)得著的貧困戶。三間土坯房，墻面上的裂縫能塞進手指頭。父母守著幾畝薄田度日，家里的孩子們一個個躥著個子長。
“在新疆每天能掙25元，老家只有5元?！蓖瑢W趕集時偶然說的一句話，像一道光投射進了張興宇閉塞的世界。在老家干一年還頂不上新疆3個月的收入？“賺夠兩三萬，回老家蓋五間磚瓦房，娶妻生子。”這個念頭，讓他選擇離開家鄉(xiāng)。
從同心縣到烏魯木齊的班車票價150元，是母親找村里人東拼西湊來的。買完票，張興宇只剩下10元錢。他把錢折了三折，塞進鞋底的夾層里。
抵達烏魯木齊已是3天后的傍晚。班車司機看他穿得破舊，從口袋里摸出30元錢遞給他：“娃，好好干，別給咱寧夏人丟臉。”
走在深夜的他鄉(xiāng)街頭，饑腸轆轆的張興宇買了兩個熱乎乎的馕，蹲在路燈下狼吞虎咽。那一刻，他突然意識到：自己不再是個孩子了。
朋友在烏魯木齊一家鍋爐廠打工，住處離車站8公里，張興宇舍不得坐車，只能頂風前行。4小時后，當他敲響朋友宿舍的大門時，布鞋已經(jīng)和血肉粘在了一起，脫下來時扯掉了一層皮。
第二天凌晨4時，張興宇來到一處建筑工地。包工頭上下打量他：“這么瘦，能扛動鋼筋？”他拍著胸脯：“我能！”第一天，他卸了3車水泥，扛了20根鋼筋，手心磨出了水泡。傍晚，包工頭遞給他25元錢。接過工錢，眼淚止不住地涌出眼眶——這是他賺到的第一筆錢。
干了一個星期，張興宇睡不著了：“靠力氣吃飯，不是長久之計?！彼诸^來來往往的車輛，突然想起村里拖拉機手總說：“機器壞了就得修?！庇谑?，腦子里冒出個念頭：“學修車吧，車越來越多，總有飯吃?！?/span>
睡零件庫稻草堆，學徒3年成汽修能手
“你這身子骨，扛個輪胎都得打晃，修啥車？”1米8的個頭，體重還不到90斤，烏魯木齊一家汽修廠的李師傅掃了張興宇一眼，轉(zhuǎn)身去擰扳手。
第二天天不亮，張興宇就蹲在修理廠門口等著開門。李師傅拆發(fā)動機，他就在旁邊遞扳手；師傅午休時，他就用抹布把螺絲擦得锃亮；晚上收工后，他把滿地的廢油跡掃得干干凈凈?！岸资亍钡牡谌彀恚顜煾低蝗徽f：“明天來上班，管吃住，沒工錢?！?/span>
張興宇興奮地差點跳起來，他終于有“家”了——修理廠后院一間堆零件的小庫房，地上鋪著稻草就是床。
一個月后，老板突然遞給他300元錢，張興宇愣住了。老板說：“你擦的車，客戶都說干凈；干的活，比誰都好，該給?！彼X一路跑到郵局，一分不留全部寄回了家，填匯款單時手都在抖。
往后的日子，張興宇趁著休息時間練習拆裝零件，直到閉著眼睛都能摸對位置，抱著從廢品站淘來的《汽車構(gòu)造》書看到深夜……
拆發(fā)動機、換活塞、調(diào)氣門，動作干凈利落，比師傅還快。3年后的一天，李師傅說：“你出師吧，去闖你的天地?！蹦翘焱砩希瑥埮d宇躺在稻草堆上，摸了摸枕頭下攢的5000元錢，思緒已經(jīng)飄到了更廣闊的地方。
做最優(yōu)質(zhì)的供應商，打造完整的供應鏈
在修理廠工作時，張興宇發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：車主要么抱怨配件太貴，要么跑遍全城都找不到合適的型號?！拔叶捃嚕终J識配件商，為啥不自己干？”這個念頭像團火，在心里越燒越旺。
他連夜給老家的弟弟張興旭打電話。第二天，弟弟辭掉了月薪3000元的工作，來到烏魯木齊。兄弟倆租了間40平方米的地下室，成立了新疆鑫睿翔汽配公司。
頭道難題是進貨。聽說上海的汽配城配件最全，張興宇坐了40小時的綠皮火車來到上海。在汽配城“冒險”訂了2萬元的貨，付完定金，身上只剩下168元錢，剛夠買一張回程的硬座票。
5個月后，當集裝箱緩緩打開，看著那些印著外文的配件，兄弟倆既興奮又緊張。張興宇騎著三輪車，挨家挨戶找以前認識的修理廠老板：“我這兒有進口的原廠配件，比市場價低兩成?！笨恐捃嚂r攢下的口碑，這批貨不到一個月就賣光了，凈賺6萬多元。那天夜里，兄弟倆在地下室里數(shù)錢，1元、5元、10元……一共數(shù)了3遍。
2008年，為擴大汽車配件銷售規(guī)模，張興宇找親戚朋友借了40萬元，和弟弟開著輛二手面包車跑銷售。遭遇過沙塵暴，因路面結(jié)冰翻過車。3年時間，他們跑廢了4輛車，換了28條輪胎，卻把生意做到了新疆12個地州市。
2013年，張興宇發(fā)現(xiàn)街頭的寶馬、奔馳車越來越多，果斷轉(zhuǎn)型做德系車配件。那年冬天，他們搬出了地下室，在烏魯木齊天信汽配城租了間80平方米的門面房。
2014年，新疆鑫睿翔汽配公司正式更名為烏魯木齊聚德隆商貿(mào)有限公司（以下簡稱聚德隆公司）。
2021年，當同行還在靠賬本記庫存時，聚德隆公司已經(jīng)花10萬元從廣州引入了“拾車道”智能系統(tǒng)?！耙郧罢覀€配件，得翻半天，現(xiàn)在掃個碼，在哪排貨架、有多少庫存，秒出?！边@個新疆首家“物流與倉儲一體化”智能廠區(qū)，成了同行參觀的樣板。如今的聚德隆公司，4000平方米的廠區(qū)里整齊碼放著5萬多種配件，與本地750家供貨商和6家保險公司建立了長期合作關(guān)系，“我們的目標是做最優(yōu)質(zhì)的供應商，打造最完整的供應鏈?！?/span>
汽車配件出口到中亞，計劃在國外開分公司
2023年深秋，在霍爾果斯口岸展廳里，中亞五國客商云集，這是張興宇第一次聯(lián)合30多家同行組織的汽配展會。3天時間，展會總交易額突破2000萬元，他自己就簽了480萬元的訂單。
其實早在2015年，就有哈薩克斯坦司機找他買配件，但那時他的主要精力還在新疆市場，直到共建“一帶一路”的春風吹遍天山南北，看著中歐班列一趟趟從烏魯木齊出發(fā)，他才意識到：機會來了。
他讓弟弟張興旭帶頭學俄語，辦公室里貼著俄語單詞表，吃飯時都在背，還招聘外貿(mào)專業(yè)大學生，組建了外貿(mào)團隊。如今，聚德隆公司每月發(fā)往中亞的配件能裝滿5個集裝箱。來自哈薩克斯坦的客戶別克·托乎提說：“以前等一個配件要半年，現(xiàn)在從張老板這兒進貨，3天就能到，靠譜?！?/span>
“明年，我們將在哈薩克斯坦阿拉木圖市開分公司。”張興宇望著遠處的天山，眼里的光和28年前剛到新疆時一樣明亮。從寧夏到新疆，從中國到中亞，這個曾經(jīng)只想賺“兩三萬”的少年，沿著絲綢之路走出了一條屬于自己的路。(寧夏日報報業(yè)集團全媒體記者 陳永峰 郭小立 見習記者 馬對對文/圖)
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